导　　师： 龙志和

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本文首先对EK商用中央空调制造有限公司的成立作了简要介绍，EK商用中央空调制造有限公司（以下简称EK公司）决心在中国创造一个快速和健康成长的商用和中央空调品牌，EK公司的创业目标是：新工厂要在第一年完成税后2．2亿的销售额，五年内保持倍数的成长，2012年达到16亿的销售额，1．68亿税后利润，2013年在中国证券市场上市。为了完成创业目标、特制订本文的研究课题-广东EK商用中央空调制造有限公司的营销策划，保证公司创业目标的顺利实现，新公司能够茁壮成长。研究分目标：（1）通过对当前中央空调市场整体特征分析，品牌格局分析，产品细分市场的分析，研究EK公司的市场定位。（2）根据EK公司的市场定位。制订公司总体的营销战略。（3）根据EK公司的营销战略，制定产品营销策略。
　　 本文研究包括5个部分：第1部分：绪论，项目背景、研究目标、文献综述，主要阐述EK公司的由来及研究目标。第2部分：EK公司市场定位的研究。第3部分：EK公司营销战略的研究。第4部分：产品营销策略的研究。第5部分：EK公司营销策略实施与风险分析
　　 本文研究结论：（1） EK公司的市场定位第一阶段：在建立品牌的前期，推出中低档产品-数码涡旋多联机；水冷柜机；水源热泵；小型风冷冷热水机组（模块机，风管机，天花机）；末端。第二阶段：等市场认可品牌后，推出高端产品-风冷螺杆机；水冷螺杆机，水冷离心机。（2） EK公司采用成本领先战略和差异化战略的融合。（3） EK公司的管理团队在其核心产品的制造和销售方面有充足的经验：所有销售、生产人员都是经过严格挑选；公司通过严格和科学高效的管理来提高效率和效益；公司将用更有吸引力的经销政策吸引经销商；用更好的渠道策略进行营销；用更有吸引力的员工分红制度和员工持股激励发挥团队成员的积极性和创造性。认为完成EK公司预定的计划和目标是一定能实现的。

关 键 词： 企业管理 产品营销 营销策划 营销渠道

分 类 号： [F426.63 F713.50]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]