导　　师： 沙振权

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着经济的快速发展，我国市场逐渐走向成熟，市场增长也相应放缓，大量外资企业的涌入，使得很多行业的竞争趋于白热化状态；2008年，面对突如其来的海外金融海啸以及国内的经济动荡，我国有许多民营企业都面临着前所未有的压力。
　　 在我国珠三角地区的民营企业更是如此，他们中的很多都走到了发展瓶颈甚至生存危机的状态，他们比任何时候都迷茫和无奈，他们深刻反思，尝试转变经营方式和营销模式，甚至开始二次创业。
　　 本文以广州一家中型民营集团企业——广州KM集团公司为现实案例，笔者作为KM集团公司的国内市场营销经理，对于集团公司的支柱产业运营实体——碎纸机事业部的层面深入剖析，引发公司营销策略的思考，为KM公司的可持续发展提供有效策略和可操作的实施方法。另外，KM公司作为办公机具用品行业的典型代表，对它的营销策略的研究，将为办公类产品的公司提供较好实践借鉴，也为办公类产品公司的营销策略理论研究提供参考。
　　 本文基于企业营销的相关理论，以发现问题、分析问题和解决问题为线索对KM公司的营销战策进行分析研究。并通过目标市场营销战略理论、企业地位战略理论，以及运用PEST、SWOT、BCG矩阵等工具为营销战略制定提供一个科学的分析方法；并从操作的角度出发，运用4P理论，提出具体的实施方案。

关 键 词： 民营企业 碎纸机 营销策略 营销 可持续发展 矩阵

分 类 号： [F276.5 F713.50]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理] [经济管理]