导 师: 龙志和
学科专业: L02
授予学位: 硕士
作 者: ;
机构地区: 华南理工大学
摘 要:
经历二十多年的发展,我国家电行业已经从导入期、成长期,发展到成熟期,生产规模不断扩大,品牌集中度不断提高,我国已经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈,已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争,转向了营销渠道竞争。建立高效、快捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。
本文以L家电企业销售渠道为研究对象,分析外资家电企业的渠道管理中存在的问题,探讨如何建立科学合理的分销能力强、反应快速的渠道模式;如何加强对渠道的管理。将销售渠道理论应用于家电营销实践,解决销售渠道存在的问题,以提高厂家对渠道的控制力。
本文分为七章:第一章为绪论,对论文的选题,背景及意义以及家电行业发展趋势进行了阐述;第二章介绍了销售渠道的基本理论,为下文的研究打下基础;第三章分析了L家电企业在中国的发展现状;第四章通过对家电销售渠道现有模式的分析,得出各种模式的适应情况和模式的发展趋势,并结合L家电企业的渠道现状对未来渠道模式选择进行研究;第五章对L家电企业的渠道管理进行研究,从渠道的选择,评估,激励,控制四个方面分析;第六章结合家电销售渠道发展趋势,L家电企业渠道选择与管理如何进行创新;第七章结束语对本文进行总结。
分 类 号: [F426.61 F713.1]