导　　师： 雷鸣

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本文针对北京特种化学公司进行了水处理化学品的营销策略研究。众所周知，由于工业化和城镇化的发展，人类对水的利用越来越广泛，但对水资源的污染也越来越严重。于是产生了水处理行业和水化学品市场，本研究对水处理化学品市场的营销学特征进行详细的分析，找出与传统消费品、标准化工业品的区别，制订适应性强的营销策略。运用营销管理的一些基本理论，对北京特种化学公司的市场营销环境进行宏观（PEST）分析、微观（五力模型）分析和需求环境分析，进而运用SWOT模型分析出该公司有关优势、劣势、机会和威胁，提出公司的市场战略与定位，并提出公司未来的营销策略计划。为了达成新的市场目标，在前面分析的基础上，制定了两条腿营销策略，即对过程性水处理品实行一揽子技术服务和直销营销模式，功能性水处理品实行标准化产品，宽渠道经销商模式；还要结合关系营销整合各产业链的合作。在完成营销策略计划后，分析了营销风险和制定了相应的对策。

关 键 词： 化工企业 水处理化学品 市场营销 营销策略

分 类 号： [F426.7 F713.50]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]