导　　师： 梁经锐

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 自1980年以来，短短二十几年间，在改革开放政策的推动下，广东地区的寿险业取得了令人瞩目的成就。在广东地区，人寿保险被誉为21世纪的朝阳产业，人寿保险市场已初具规模。然而，相对于发达国家，相对于广东地区经济发展的现状，广东的寿险市场目前仍处于发展的初级阶段，起步较晚、基础较差，总体规模小。加入WTO后，我国金融行业对外开放的深度和广度不断扩大，广东的寿险业也进入了全面对外开放的新时期，让广东的寿险企业既喜逢机遇又面临更复杂的竞争环境和挑战。 在这种环境下，中小保险企业如何争取更大的市场份额成为很多中小保险企业思考的问题。本文针对作者本人所在的保险公司—A人寿保险有限公司广东分公司进行实证研究，通过对我国整体的经济环境、广东地区的人寿保险企业进行整体的环境分析、保险行业的整体状况，以及广东地区的实际情况，采用SWOT分析法对A人寿保险有限公司广东分公司在广东地区的竞争实力进行分析，最后根据分析的结果得出结论，提出该公司在广东地区的营销策略，并希望能对一般的中小保险公司在广东市场的营销提供借鉴。

关 键 词： 保险企业 中小型企业 人寿保险 营销策略

分 类 号： [F842.62]

领　　域： [经济管理]