导　　师： 郭荣星

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中国矿业大学北京

摘　　要： IT行业尤其是应用软件行业,作为新兴的产业,其市场的成长空间和发展速度往往都超出人们对它的预料.快速发展导致了ISV厂家不得不对企业的组织结构和渠道模式进行频繁的调整,来适应市场、技术、需求的变化.原来针对传统产业的渠道设计与建设的理论,无法实现对现实渠道变化的指导,而针对软件企业渠道设计与建设的理论研究又明显的滞后与实践.因此,应用软件企业经常的受制于渠道时间四第亿不合理和实际运作的低效率,严重影响企业的快速和健康发展,因而也就特别需要有针对性的渠道设计与管理理论的指导,能使之从纷杂的渠道事务和矛盾中得以脱身.作者也就是从这个角度出发,在渠道运作实践的基础上,进行总结和思考,完成了该篇论文的旋选题和创作,希望它能够对ISV厂家的渠道建设有所帮助.

关 键 词： 行业 组织结构 企业战略 营销模式 渠道设计

分 类 号： [F426.6]

领　　域： [经济管理]