导　　师： 李业

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 该文以小型制约企业-青海大地药业有限公司为研究对象,对其产品降糖通脉胶囊市场营销方案的制定与实施进行了系统的研究.该文从非处方药市场的实际情况出发,详细分析了小型制红企业非处方药进入市场的营销模式和具体运作策略,提出并分析了区域总经销制的特点和具体实施方案,总结了小型制约企业非处方药进入市场、制定营销策略的一般规律.该文运用了菲利普·科特勒的市场营销基本理论和迈克·波特的竞争战略理论,首先分析了非处方药市场的市场需求和竞争态势,描述了中国医药市场的现状、存在的问题和未来发展趋势;其次,在外部环境分析的基础上,该文分析了降糖通脉胶囊和市场营销机会,进行了产品分析、需求分析和竞争产品分析;第三,制定市场营销战略.根据市场状况和企业自身的资源,论文论述了制定市场细分与目标市场选择、产品定位和市场营销策略,并提出了市场营销战略;第四,在市场营销和战略基础上制定了具体的营销方案,其中包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略,以及制定销售目标、宣传方案、媒体组合方案、总体推广计划等营销实务;最后,对营销方案的实施效果进行了分析和评价.

关 键 词： 医药行业 降糖通脉胶囊 市场营销战略 市场营销方案

分 类 号： [F763]

领　　域： [经济管理]