导　　师： 刘志超

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着全球化趋势的加强，我国持续快速发展的国民经济以及不断扩大的国际贸易规模，中国将成为全球航空货运发展最快的国家。随着中国加入WTO，国家对于民航业放松管制，国内航空货运市场吸引了众多物流巨头的进入，给国内航空货运企业带来严峻的挑战。 与市场需求快速增长、竞争日益激烈的势头不协调的是，由于国内市场长期由少数几家航空公司垄断经营，再加上“重客轻货”传统观念的影响，国内的航空货运企业的营销规划能力仍处于比较低的水平。对于南航货运来说，由于南航货运部并不是一个独立的公司，其运力的增减通常由公司统一规划，因此以前也没有从营销学的角度对航空货运市场进行专业分析，也没有制定相关商业计划的经验。 本文正是基于以上情况，以南航货运的整体战略规划和资源情况，从分析航空货运市场的基本特征和市场营销环境入手，结合南航货运发展的现状和存在的问题，详细分析A300客机改货机项目的一些特性和目标市场的选择，并设计了A300货机的航班网络，并对相关方案进行财务数据分析。最后，文章还制定了实施本商业计划的营销策略以及计划实施过程中所需要的控制手段。

关 键 词： 航空货运 商业计划 工商管理 货机

分 类 号： [F562.6]

领　　域： [经济管理]