导　　师： 李卫宁

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着企业经营国际化的深入，如何参与国际竞争是中国企业必须研究和探讨的问题。国际化可以分为内向型国际化和外向型国际化两种方式，但由于中国企业所处的地域竞争优势，更多企业是通过内向型国际化的方式进行国际化。但随着中国经济的发展，越来越多的中国企业开始采用外向国际化的方式参与国际经营，国际化战略将成为影响我国企业国际化发展的重大问题。 中国航空技术进出口广州公司(以下简称中航技广州公司)是中国航空技术进出口总公司的全资子公司，公司主要从事进出口贸易业务。2006年初，中航技广州公司受巴基斯坦自行车工业合作社邀请，拟与金城集团和巴基斯坦白行车工业合作社一起在巴基斯坦成立集摩托车研发、生产、销售为一体的合资公司。因此，本论文就该项目运作的市场环境、行业状况、竞争对手以及营销策略、项目收益及风险防范等进行研究，旨在论证该项目(以下简称BM项目)是否可行。 本项目计划书运用市场营销学、投资学、财务管理等学科相关知识和分析方法对BM项目进行深入分析。论文主要从以下三个层面对BM项目进行分析，1、项目投资环境及市场情况。论文通过对巴基斯坦所处的国际政治环境、国内宏观环境(经济、政治、文化、法律)、竞争对手的分析，说明巴基斯坦正处在一个良好的国际与国内环境之中，BM项目在巴基斯坦面临良好的机会。2、市场营销推广。通过对巴基斯坦摩托车市场的进一步分析，确定了产品的市场定位，并制定出相应的市场营销方案。产品主要针对竞争对手，采取低价格的策略，发挥中航技广州公司的优势，为巴基斯坦的顾客提供与竞争对手相同性能和质量的产品。3、项目经济收益及风险对策。论文分析了BM项目的赢利能力和发展潜力，针对可能存在的风险提出了相应的对策。最后，根据对整个项目的综合评价，得出BM项目投资可行。

关 键 词： 商业计划书 摩托车市场 巴基斯坦市场 产品定位 企业国际化

分 类 号： [F740.4]

领　　域： [经济管理] [经济管理]