导　　师： 李业

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着市场环境的快速变化，尤其是科学技术的日新月异对企业的经营带来很大的冲击。在面对市场环境的变化时，企业如何充分利用自有资源优势增强自己的环境适应能力，更快地对市场的变化做出反应，这是一个具有现实意义的研究课题。 本文以天亿马电脑有限公司为研究对象，综合运用了经济学，战略管理，营销管理等专业理论和方法对天亿马公司在面对环境变化时所做的决策进行了分析。天亿马电脑有限公司成立于1993年，是华南地区领先的IT企业之一，经过十多年的不懈努力，现在的天亿马公司已发展成为品牌电脑研发生产、DIY整机销售、计算机产品销售、计算机网络、系统集成、软件产品开发的综合性IT企业。是目前粤东地区最具实力的IT产品供应商、系统集成商和专业服务提供商，也是粤东地区唯一品牌电脑的制造商。在2000年，由于技术的进步，电脑配件的价格越来低廉，天亿马公司主营电脑配件的利润不断下降。同时，市场上的进入者越来越多，市场竞争激烈，天亿马公司的经营面临严峻的挑战。 在面对环境的冲击，天亿马公司积极寻找机会，不断地开拓周边市场，把渠道做得更深，并准备开发自主品牌的电脑。公司抓住了市场变化同时带来的市场机会，通过市场机会与内部资源、能力的有效匹配，果断进行电脑委托生产，逐步完成了战略转型，成功地将企业的内部优势与外部机会结合起来，不但走出了困境，而且企业也得到快速发展，取得了良好的经济效益与社会效益。 本文对天亿马公司电脑委托生产决策实施过程进行分析，运用PEST方法分析了天亿马公司所处的外部环境条件，运用SWOT分析了公司外部环境机会、威胁和内部环境优势、劣势，运用了ANSOFF市场/产品矩阵和波士顿矩阵对公司的市场和业务进行分析，明确公司业务增长战略。通过理论分析，本文还总结天亿马公司进行电脑委托生产获得初步成功的主要原因：成功抓住市场机会；公司定位准确，充分发挥了公司的销售渠道资源和能力优势；通过委托生产降低了公司的生产成本和经营成本，弥补了公司在生产制造方面的劣势，从而能成功抓住市场机会，充分发挥了公司的资源和能力优势促成了天亿马公司将委托生产战略转移的阶段性成功。 本文对天亿马公司面临挑战进行战略决策，决定委托生产的案例研究对其他企业的发展也具有一定的参考意义。

关 键 词： 计算机行业 业务增长战略 电脑委托生产

分 类 号： [F272 F426.67]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]