导　　师： 廖明洵

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 该文站在爱立信公司的立场上,用市场学的观点对新运营商市场和该公司针对该市场的营销策略做了研究.希望不仅为爱立信公司,也为整个电信设备行业的市场营销管理工作提供参考作用.该文的第一章介绍了新运营商的产生背景、特点和进行市场营销策略研究的必要性.第二章分析了新驼营商市场的宏观环境、市场竞争状况和爱立信公司的优势、劣势、机会、威胁.第三章介绍了各个新运营商细分市场和买方的购买方式,并确定了目标市场.第四章从4P的各个方面探讨了爱立信公司的营销策略.第五章对营销策略的组织、规划、执行和控制提出了具体的建议.最终该文得出结论,只要企业能够树立市场营销观念,从目标市场客户的需要出发,制定和实施具有针对性的营销组合策略,就可以抓住市场机遇,在市场竞争中处于不败之地.

关 键 词： 电信 营销策略

分 类 号： [F416.6]

领　　域： [经济管理]