导　　师： 左小德

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 暨南大学

摘　　要： 营销战略的转变是关系公司长远发展的重要转变。为适应营销战略的转变，公司往往在其它政策配合方面也将进行一系列的调整。随着中国市场出现了一些新的特点，SYBASE公司相应地将其营销战略由原来的“面向最终用户”的直销战略转向为“以应用推动市场”的营销战略，相应地公司在人事组织、销售管理、市场开发、营销渠道、技术服务方面也进行了一些调整。本文主要根据市场营销战略与企业管理的基本理论，结合中国IT行业的变迁对此进行了分析。论文首先肯定了SYBASE公司这种营销战略的调整是适应中国市场环境以及公司自身强势与弱势动态变化的结果；其次对公司营销战略转变带来的人事组织、销售管理、市场开发、营销渠道、技术服务方面所做的调整的合理性进行了分析；最后提出适应市场营销战略转变的调整方案。

关 键 词： 营销战略 市场开发 企业管理

分 类 号： [F276.7]

领　　域： [经济管理] [经济管理]