导　　师： 李国妤

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 该文共分六章.第一章介绍了房地产开发企业在市场营销方面的现状和理论界对房地产企业营销的研究情况,阐述了研究房地产企业整合营销的意义和兴达公司更新营销观念的客观要求.第二章对传统营销理论和整合营销理论进行了对比,分析了佛山市住宅市场情况和兴达公司内部营销管理状况,并对兴达公司的顾客满意度进行了实际调研,指出兴达公司实施整合营销的迫切性.整合营销的实施能更充分地体现营销的根本宗旨和适合当今市场环境的要求.第三章分析了房地产企业的基本竞争战略,认为兴达公司实施差异领先和成本领先的整合竞争战略比领先单一的基本竞争战略更能全面满足顾客的需求,可长久获取超过行业平均收益水平的业绩.第四章分析了兴达公司的内部资源和潜力,提出兴达公司营销主体的整合是以创建公司的核心专长为基础,以营销管理中心为核心,围绕房地产开发的业务流程,整合公司内外有关的各个部门、各个机构,增强兴达公司的整体竞争力.第五章是以市场调查为起点,建立兴达公司自己的顾客数据库,真正了解顾客需求,并分析顾客效益及其组合部分即顾客价值及顾客成本的构成,通过产品和服务的改善,提升顾客效益,并努力维系顾客利益.第六章对兴达公司在开发怡居花园项目中的产品整合、价格整合、销售渠道整合和传播沟通整合四个方面进行了分析,提出了相应的策略.

关 键 词： 房地产 整合营销 市场营销

分 类 号： [F293.35]

领　　域： [经济管理]