导　　师： 蔡国强

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 该文从市场营销角度出发,在竞争优势、关联营销、战略营销等相关理论指导下,依靠对大量数据的收集分析和对行业做的理解,在影响因素、产业机会、产品、顾客等方面对中国通信设备市场进行全面的研究,并且站在中国通信设备行业的角度,通过与国外厂商的比较,提出了相应的对策建议.在市场营销、竞争战略等有关论著当中,针对产业市场的分析和营销策略提出了很多分析工具和基本思想.该文研究的主线和结论范围在以下方面:研究了市场从研究用户需求开始,了解用户的需求空间中能获得多少份额则需要基于竞争分析的产品研究,最后,对于电信运营商这一非标准化的市场和个体性很强的用户,设备制造商必须制定针对性的目标客户策略的相应的产品策略,同时提供增强竞争力的附加服务.

关 键 词： 能信设备 产业机会 产品策略 客户策略

分 类 号： [F713.5]

领　　域： [经济管理] [经济管理]