导　　师： 钟育赣

学科专业： L0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 广东商学院

摘　　要： 本文回顾了市场细分方法的发展历程，对已有的市场细分方法的研究成果进行了分析和总结，对市场细分方法的演进轨迹进行了探寻，指明了市场细分方法研究未来的发展方向。在探讨现阶段已有的众多市场细分方法研究的研究成果的同时，笔者提出了市场细分方法应该与企业营销实践相结合的观点，并针对企业短时间内对市场进行初步细分在总结市场细分方法研究成果的基础上归纳提出了一种简单市场细分法。在消费者市场细分方法的角度，笔者以理论分析论证了所提出的简单市场细分方法的有效性；在产业市场细分的角度，笔者通过理论分析与实例研究论证了所提出的市场细分方法的有效性。 本论文的主要内容如下： 论文通过第一章导言交代了本论文的研究背景、研究思路、研究方法以及本文的研究意义。在导言部分，笔者提出了对于市场细分方法演进轨迹进行探寻的必要，同时还提出了目前市场细分方法研究需要与营销实践相结合的观点。 论文第二章对市场细分方法已有的研究成果进行综述。第三章以本文的研究背景以及第二章市场细分方法的文献综述为基础，通过比较分析得出了市场细分方法在消费者市场细分方法研究与产业市场细分方法研究领域的演进轨迹以及未来的发展方向。 论文的第四章在对目前市场细分方法研究成果中存在的一些问题进行了分析，在此基础上通过归纳总结提出了针对企业短时间内对市场进行初步细分要求的简单市场细分法，并对该方法的有效性通过理论分析与实例研究进行了证明。 论文第五章对本文的主要结论、研究缺陷和进一步研究的方向做了介绍。 本论文的主要贡献有三个方面：其一，对已有的市场细分方法研究成果的收集、整理和评析为其他研究者进行进一步研究提供了一定的基础；其二，指明了市场细分方法研究未来的发展方向；其三，明确提出了市场细分方法需要与营销实践要求相适应的问题，并开始了对该问题初步研究。

关 键 词： 市场细分法 市场细分变量 聚类分析 消费者市场 产业市场 营销管理

分 类 号： [F713.50 TP311.13]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [自动化与计算机技术] [自动化与计算机技术]