导　　师： 刘志超

学科专业： L0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本文为哈尔滨健康科技开发有限公司在广东地区拓展业务的营销计划书，通过开设“哈药北域黑土营养滋补品连锁店”，逐步建立自己的渠道网络，提高哈药集团各系列保健品的销售量和影响力，促使公司高速、稳步发展。同时，此营销计划书也为其他保健品企业的市场营销活动提供了一定的借鉴。 首先分析了保健品市场的整体营销环境，结合哈尔滨健康科技开发有限公司的发展状况，运用swot分析工具，具体分析了公司当前所面临的市场机会和威胁、所具有的优势和劣势，从而为公司在广东市场的市场营销计划指明了方向。本计划书对保健品的具体细分市场进行深入分析，结合哈尔滨健康科技开发有限公司的品牌和资源优势等各方面因素的考虑，确定了广东市场的营销目标和目标市场。接着，着重制定了公司产品、定价、渠道、促销等营销组合计划。在产品计划中，分析了公司保健品的产品组合，确定了不同系列产品的目标顾客和发展前景；定价计划以市场占有率最大化作为目标，采用成本加成定价法和老板定价法确定产品价格；渠道计划是营销计划组合的重点，依托哈药集团在医药连锁领域取得的成功经验，公司采取特许加盟经营方式，进行统一市场经营模式、管理模式、发展模式及培训指导模式的渠道建设计划，制定了广东地区“哈药北域黑土营养滋补品连锁店”的渠道建设规划；并制定了加盟广告的宣传，以及产品的广告计划。最后，对营销计划进行财务预算分析和风险分析，采用定量分析与定性分析相结合的方法评估各类型风险的影响程度，并在此基础上制定了具有针对性的控制对策。

关 键 词： 保健品企业 连锁经营 营销计划 市场环境

分 类 号： [F274]

领　　域： [经济管理] [经济管理]