导　　师： 徐学军

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着亚洲金融风暴后的经济复苏步伐，国内对精密铸造件的需求正在飞速增长中，而国外采购商也随着国内精密铸造生产水平和能力的提升，而大量加大在中国的采购量。om公司的投资人具有丰富的成功经验，在这样良好的大环境中并有稳定的客户支持下决定创业性投资。om公司的战略定位是“中小型的精密铸造原件供应商”，就是要为各大采购商提供产品共同设计、成品工件、专业化服务以及与客户形成战略伙伴关系，使公司在中小型精密铸造原件的生产中具有技术领先优势、品质优势、物流时间的优势以及成本优势，从而赢得市场竞争。 论文首先对精密铸造的工艺概况、产品品种及市场环境作研究，并对这一行业的先行者亿讯公司作分析，研究亿讯公司在市场战略定位以及公司核心竞争力的建立上的成功之道。然后研究了在商业计划及精密铸造相关学科领域中的有关文献资料，得出论文研究内容及方法。接着介绍了om公司的股东及股东比例，并深入分析公司的发展战略，确立公司的产品战略为高中精度的小型原件产品，公司的市场战略定位是产品高差异和低成本战略，以及公司以人为本的管理理念，并订立公司经营层面的四层扁平式金字塔组织结构及确定公司经营所需的场地与设施，从而使合伙人对公司有一个全面的了解。然后对精密铸造所在行业的市场环境作了详细的调查和论述，通过研究精密铸造的各个细分市场，确定om公司的目标市场是高中精度的小型碳钢原件细分市场，运用swot分析目标市场中的竞争情况业务发展战略，以及om公司的优劣势，说明om公司具有较大的成长空间和规模，具有一定的市场吸引力，明确om公司的市场策略和销售策略并对现有客户与潜在客户进行分析。其次对om公司的产品品种作分析和规划，确定om公司的产品路线是各类锁件、电动工具配件、车配件、首饰件，另外再开发如开关、电脑磁头等可避免激烈的市场竞争的产品，并对公司从模具制作、铸造、机加工、热处理、表面处理的一系列原件制作的绝大部分工序的工艺进行研究，从而明确公司从接单到出货的物流编排。最后研究om公司的产量、投资方案、员工需求量和劳动力成本，并制定om公司的现金流动平衡计划、收支平衡计划、预测总成本估算表，从而得到损益表、现金流量表、资产负债表、并对各个财务指标进行计算。 本商业计划书已提交各合伙人并得到确认，目前om公司正在本商业计划书的计划内进行投资，预计om公司将在6月底完成投资，7月初可进行生产营运。

关 键 词： 精密铸造厂 战略定位 商业计划书 市场环境

分 类 号： [F426.41]

领　　域： [经济管理]