导　　师： 喻建良

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 广东工业大学

摘　　要： 论文以西部落后地区经济开发区的招商引资活动作为一个视角，以营销管理为主要的理论基础，把开发区的招商引资作为一个项目来进行研究，通过借助先进的理论方法，发现目前其中存在的不足及今后的发展趋势，称之为开发区招商引资项目营销。贵州大龙经济开发区作为研究事例，其地处西部落后地区，经济不发达，起步晚，虽然蕴涵了丰富的矿产资源及生态环境资源，但由于缺乏包装和宣传，只能“养在深闺人未知”，非常适合研究和试行这套理论。 本文共分五章论述了大龙开发区招商引资项目营销的意义及理论、背景分析、策略研究、策略实施保障、营销管理和模拟运行效果分析，采取理论与实践相结合的分析方法、pest分析方法及swot分析方法等来开展对本课题的分析研究。在大龙开发区招商引资项目营销的背景分析中，从其概况、战略目标、主要环境因素、微观环境、目标投资商、资本市场竞争者、优劣势方面进行了分析研究。研究了大龙开发区招商引资营销策略，主要有竞争策略、目标资本市场策略、项目设计与包装策略、渠道策略及项目促销组合营销等策略。对大龙开发区招商项目营销的管理中，强调了创新大龙开发区招商组织体制与分工、计划、控制与审计等重要环节，对其激励措施、营销审计、政府政策建设进行了论述。通过对大龙开发区的大量事实情况的分析、研究和对比，进一步论证了市场营销管理中的科学理论，得出了一些新结论。 这些结论将对开发区招商引资项目营销的实地开展和试运行提供理论基础。在学习市场营销理论和营销管理等先进的理论后，发现对开发区的招商引资工作必须引进先进的理论作为基础，用科学有效的分析方法及手段分析欠发达地区的开发区发展战略，把市场营销理论运用在招商引资项目营销工作中，使论文成为大龙开发区招商引资工作的参考性资料，推进大龙开发区走向可持续发展之路。

关 键 词： 招商引资 项目营销 大龙经济开发区

分 类 号： [F127.73]

领　　域： [经济管理]