导　　师： 温思美

学科专业： L0301

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南农业大学

摘　　要： 整合营销理论强调以市场为中心，重视顾客导向，整合各种资源尤其是企业的人力资源以实现企业目标。理论界的研究和企业界的实证，阐明了整合营销对企业提升品牌形象、提高市场销量、增进顾客满意起着至关重要的作用。整合营销也由最初的营销工具整合、流程整合发展到了如今的组织整合。 论文在研究和分析整合营销理论的兴起和发展基础上，界定了整合营销的概念，总结了整合营销的内涵，提出了整合营销的模型及实施要点。然后选取广州h动物药企业作为研究对象，分析该企业实施整合营销的必要性和适应性，之后设计了一套针对该企业的整合营销实施方案，最后总结整合营销实施过程中的要点，并对整合营销发展进行了前瞻性的思考。 论文的创新点主要表现在以下三个方面：(1)提出了整合营销的整合模型，在该模型中强调了整合营销的实施过程，避免企业追求大而全的营销战略。(2)提供了整合营销顺利实施的支持要素，指出需要营造适宜的企业文化，建立良好的信息交流平台，而组织整合是整合营销实施的关键环节。(3)本文创新性地把该理论应用于动物保健品行业，在某动物药企业中实施整合营销战略，以期能够探寻出我国动物药企业能更好运用整合营销的方法与建议，从而推动动物药企业整合营销模式的形成。 通过研究，本文指出整合营销的实施重在组织整合，应该着力建设全员营销组织，制订相应的组织构架、职责分工和薪酬安排等。在全员营销组织设计中，应详细规定不同部门不同岗位的具体工作职责，使公司各人员能够分工协作，目标一致，形成整体合力。在薪酬激励、绩效考核设计中，本文通过销售部门与非销售部门的分开设计、详尽而周全的薪资安排，把非销售部门的人员纳入到销售体�

关 键 词： 兽药企业 整合营销 组织整合 薪酬激励 绩效考核

领　　域： [经济管理] [经济管理]