作　　者： ;

机构地区： 暨南大学

出　　处： 《中外房地产导报》 2003年第12期47-48,共2页

摘　　要： 在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。

关 键 词： 营销策略 房地产营销 房地产市场 消费者行为 消费者心理

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]