作　　者： ;

机构地区： 中山大学管理学院市场学系

出　　处： 《营销科学学报（辑刊）》 2014年第2期15-28,共14页

摘　　要： 本文探讨了推荐奖励计划中产品类型(享乐性产品和实用性产品)和奖励类型(享乐性赠品和实用性赠品)对消费者推荐意愿的影响。研究发现:(1)相对于实用性产品,享乐性产品推出奖励计划时推荐意愿更高;(2)享乐性产品推出奖励计划时,相比实用性赠品,奖励享乐性赠品会显著提高推荐意愿;(3)实用性产品推出奖励计划时,相比享乐性赠品,奖励实用性赠品会显著提高推荐意愿。最后,本文为企业制定推荐奖励计划提出了一些建议。

关 键 词： 推荐奖励计划 产品类型 奖励类型 推荐意愿

领　　域： [经济管理] [经济管理]