可检索词： （英文）题名=T 作者=A 关键词=K 摘要=R 机构=O 主题=S 刊名=M 分类号=N
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中图分类号： 选择
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机构地区： 浙江大学心理与行为科学系
出 处： 《大众心理学》 2013年第4期38-39,共2页
摘 要： 前些天，朋友外出购物，看中了一套价值500元的衣服，在与商家一番讨价还价后，最终以250元成交，他感到非常高兴，认为自己捡了一个大便宜。但是事实真的如此吗？答案当然是否定的，这是商家运用普遍存在于人类世界中的“锚定效应”所采取的一种销售策略。
关 键 词： 讨价还价 销售策略 锚定效应 人类世界 商家 购物 成交
领 域： [经济管理] [经济管理]
