作　　者： ; ;

机构地区： 五邑大学

出　　处： 《财会通讯（中）》 2012年第10期67-68,共2页

摘　　要： 一、引言 分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战和不确定性，是制造企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续盈利高端的重要环节。如果制造企业能把分销看成与产品设计和制造一样，是企业经营不可或缺的条件，并对分销系统有更多的了解，那么制造企业就能从分销渠道中获益。“格力与国美大战”推动了格力分销系统的蜕变，使格力销售异军突起，空调销量连续7年全球领先。本文从财务视角诠释格力分销渠道管理，为制造企业管理分销系统贡献力量。

关 键 词： 制造企业管理 分销渠道管理 格力电器 财务研究 分销系统 不确定性 微笑曲线 产品设计

领　　域： [经济管理]