作　　者： ;

机构地区： 广东培正学院市场学系

出　　处： 《企业研究》 2007年第4期57-59,共3页

摘　　要： 重工企业是指生产生产资料也即工业消费品的企业，相对于生产日用消费品的轻工企业来说．重工企业的产品营销具有技术壁垒更高、更适合直销及面向的客户主要是组织购买者等特征．因而重工企业营销团队的建设也将具有独特的特征。不同的特性对建设一个高绩效的营销团队也提出了不同的要求。本文以某重工企业为例，对于构建高绩效的重工企业营销团队提出了战略设想和具体策略。

关 键 词： 轻工企业 营销团队 绩效 工业消费品 日用消费品 生产资料 技术壁垒 产品营销

领　　域： [经济管理]