作　　者： ; ;

机构地区： 青岛大学经济学院

出　　处： 《青岛职业技术学院学报》 2006年第1期34-37,共4页

摘　　要： 个人寿险代理制度是许多国家采用的主要寿险销售方式,而在我国,个人寿险代理人并不是一个独立的个体,他们总是组成一个个营业部或业务组来开展营销活动。本文采用Varian(1990)的分析方法来讨论混合激励方案是怎样提高营业部信息传递效率的。 Personal Life Insurance Agent System is widely used in many countries, but in our country,they always promote the sales by a department or a section rather than by individuals. This article uses Varian＇s analysis method （1990） to discuss how the comprehensive initiative plan enhances the information transmission efficiency in the sales department.

关 键 词： 个人寿险代理制度 激励方案 效率 早会

领　　域： [经济管理]