作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学经济与贸易学院

出　　处： 《销售与管理》 2006年第3期36-39,共4页

摘　　要： 2006年第2期杂志我们刊登了格力空调总经理董明珠女士做客央视《对话》节目的精彩内容，董明珠女士详细解读了格力空调渠道建设的历程，从渠道变革的源头．和经销商一起成立区域销售公司．区域销售公司角色和职能的转变等三个方面揭示了如今格力空调的渠道格局。而对许多人关注的格力和国美分手后自建渠道的相关话题，董明珠和现场嘉宾进行了精彩碰撞，上期杂志已经收录了各方精彩观点（有兴趣的读者可以参看本刊2006年第2期），本期就不再冗述。 因为格力的渠道建设是许多营销人高度关注的话题，第2期杂志付梓印发后，我们也收到了各个方面不同的理解和讨论。因此，本期我们特别组织了三篇稿件，希望能让读者对格力渠道变革和新形势下的厂商合作关系有更为深入的理解。也欢迎广大读者朋友通过各种形式把您的观点告诉我们，和更多的读者朋友分享。

关 键 词： 格力空调集团 渠道变革 区域销售公司 对话 节目 渠道建设 董明珠 合作关系 总经理

领　　域： [经济管理]